Le fiere B2B (business to business) sono eventi indirizzati e chiusi ad un target di professionisti di settore. I partecipanti a questo tipo di mostra sono, dunque, aziende accomunate dallo stesso settore merceologico e dallo scopo di presentare, ad un pubblico competente, i nuovi sviluppi del prodotto o del servizio da loro offerto.
Riuscire a fare buona impressione in una mostra rivolta ad un pubblico di soli esperti è sensibilmente più difficile del provare a conquistare un cliente.
In questo secondo caso, infatti, giocano un ruolo chiave l’empatia o l’emozione. Molto diverso è invece far colpo in un evento fieristico business to business.
Avendo a che fare con un target ben preparato, il processo di vendita, nel caso di business tra imprese, è ovviamente più complesso: nel mercato del B2C, abbiamo a che fare con dinamiche di compravendita incentrate sull’istinto, in questo caso invece parliamo di scelte d’acquisto riflessive ed elaborate solo al seguito di un’attenta analisi di marketing.
Qualche trucco per conquistare i vostri pretenziosi acquirenti però c’è. Nelle righe che seguono abbiamo raccolti 5 consigli per attrarre potenziali clienti durante gli eventi B2B. Partiamo.
- Studia un piano
Come abbiamo detto, gli acquirenti di queste fiere sono start up e imprese già ampiamente affermate. Spesso alle fiere B2B trova posto anche la stampa, incaricata di allargare al grande pubblico gli ultimi risvolti delle attività in questione. Insomma, la prima regola è quella di non apparire mai impreparati. Studia un piano o una strategia di marketing: avere un programma giusto e ben definito è fondamentale se desiderate dare una buona impressione del vostro progetto.
- Sii creativo
Che si parli di un business to business o di un business to customers, per garantire alla vostra azienda la miglior prestazione in fiera, non potete prescindere dalla creatività. Oggi innovazione e inventiva sono premiate, poiché è grazie a queste due costanti che aziende come Apple sono decollate verso il successo. Inserisci nella tua presentazione un elemento originale o un’iniziativa tutta nuova, i tuoi acquirenti apprezzeranno sicuramente.
- Mostrati aperto
Le aziende che oggi fatturano di più sono che quelle che hanno trovato il modo di rinnovarsi nel tempo e adeguarsi ogni volta ai repentini cambiamenti del mercato. Per conferire alla tua impresa l’immagine di un’attività incline alla freschezza e all’innovazione, è importante che essa si mostri aperta al progresso.
- Dialoga con le nuove generazioni
Ma in che modo si può provare detta apertura? Provate a mostrare che il prodotto o il servizio da voi offerto sia capace di dialogare attivamente con i giovani e con le nuove generazioni. La capacità di comunicare con queste è spesso garanzia di successo.
- Mostrati sicuro e affidabile
Questo consiglio può essere applicato al mondo del B2B quanto a quello del B2C: per riuscire nella vendita bisogna sempre apparire affidabili e ispirare in chi ci sta di fronte un sentimento di fiducia. Mostrarsi sicuri delle potenzialità del proprio prodotto o brand, in questa fase, è essenziale.