La partecipazione ad una fiera rappresenta una decisione strategica per le aziende. Presume un investimento di tempo, di impegno e soprattutto economico. Per tale motivo le aziende che decidono di partecipare ad un’azienda devono organizzarla con ampio anticipo integrando anche a strategie di marketing.
Grazie ad un’ottima promozione è possibile catalizzare l’interesse dei potenziali clienti e favorire anche la partecipazione e le visite allo stand.
Diversi sono i modi in cui è possibile promuovere un’azienda sul web. Vediamo insieme quali sono i passaggi da seguire.
Stabilire gli obiettivi
Gli obiettivi di un’azienda possono essere molteplici, possono riguardare infatti la ricerca di nuovi clienti, la presentazione di nuovi prodotti oppure del brand in nuovi mercati, la fidelizzazione di clienti già acquisiti. Una volta che gli obiettivi sono stati individuati è possibile verificare se i traguardi sono stati raggiunti al termine della fiera.
Definizione della strategia di marketing
Un volta stabiliti gli obiettivi è possibile comprendere in che modo e cosa comunicare. E’ necessario quindi pianificare una strategia di marketing efficace.
Creazione di contenuti virali
Per creare partecipazione e visite allo stand è possibile sviluppare un tipo di comunicazione che sia collegata a ciò che i visitatori vedranno in fiera. E’ possibile creare calendari indicando l’orario in cui si svolgeranno workshop, presentazioni di nuovi prodotti ed interviste. Questi calendari potranno essere pubblicati sui Social Media e condivisi tramite e-mail. Ciò potrebbe attirare più visitatori nella fiera. Altra attività che potrebbe essere vantaggiosa per le aziende consiste nello stabilire delle partnership. Ad esempio si potrebbe invitare un chef a cucinare su una cucina che l’azienda presenta alla fiera.
Creazione di un piano editoriale
Il calendario editoriale è uno strumento utile per pianificare tutte le attività che dovranno essere svolte sui Social Media. Grazie al piano editoriale si possono stabilire quali sono i post da pubblicare in un determinato giorno ed in un determinato orario sui Social Network come Facebook, Instagram, Twitter, etc. Oltre alla pianificazione dei post è possibile programmare la pubblicazione degli articoli che sono stati ospitati nei blog aziendali. Questi contenuti, se interessanti, saranno poi visionati dai clienti, dai potenziali clienti o da persone in target.
Creazione di una landing page
I siti web devono essere sempre aggiornati, bisogna pubblicare articoli che abbiano come argento principale la fiera, ma ciò non basta. E’ consigliabile anche realizzare una landing page dedicata, dove viene indicato ciò che ci si aspetta alla fiera.
Predisporre campagne promozionali
Ottenere visibilità sui motori di ricerca risulta difficile. Le aziende che decidono di pubblicizzare la propria azienda devono creare campagne mirate. Queste campagne possono essere realizzate con Google Ads che tramite i Social Network.
Invitare e-mail ai contatti
Prima di partecipare ad una fiera bisogna inviare e-mail a tutti coloro che hanno mostrato interesse verso l’azienda iscrivendosi alla newsletter. Questa e-mail dovrà essere inviata almeno un mese prima dall’inizio della fiera in modo da poter avere buone probabilità che gli utenti vengano alla fiera.