Sebbene la fiera rappresenti una grandissima opportunità di business, molti sono gli espositori che a volte rientrano a casa senza aver raggiunto l’obiettivo prefissatosi.
Chiariamoci: un evento fieristico resta comunque un’incredibile occasione, pochi però sono quelli che sanno come coglierla.
Può capitare infatti che, nonostante le energie profuse, la presenza in fiera si dimostri insoddisfacente, caricando l’azienda espositrici di inutili spese e nessun reale guadagno.
Perché questo accade?
Sono molte le persone che si sono interrogate sulla faccenda. Possiamo dirti che quasi sempre il successo di una mostra è determinato da una combinazione di cose.
Il processo che anticipa la preparazione di un evento è infatti da intendere come la preparazione di una pizza: combinando bene tra loro farina, pomodoro, mozzarella e basilico si potrà ottenere sicuramente un dignitoso risultato; se uno solo di questi elementi dovesse venire a mancare, però, l’esito del vostro esperimento culinario sarà con ogni probabilità fallimentare.
Quello che serve per vincere ad una fiera è ingegno, creatività ed energia. Senza ombra di dubbio. Nulla è però possibile senza l’elemento principale: il metodo.
Ed è proprio di questo che vogliamo parlarti oggi. Hai mai sentito parlare della legge di Pareto?
Nelle righe che segue ti spieghiamo come utilizzarla a tuo vantaggio.
Legge di Pareto: che cos’è?
La Legge di Parete è una legge statistica ed empirica molto antica che, in parole povere, afferma che l’80% di ogni risultato ottenuto lo si deve sempre al 20%.
Questo principio può facilmente trovare applicabilità in ogni aspetto della tua vita, dalla sfera affettiva e personale a quella professionale. In particolare però questo si mostra attinente all’imprenditoria e soprattutto al mondo fieristico.
L’80% può essere considerata l’utenza non interessata al tuo prodotto, il restante 20% invece quella parte di pubblico che potrebbe garantire il tuo successo.
In che mondo possiamo applicare la legge di Pareto alle fiere?
Ti sarà sicuramente capitato durante una fiera di perdere voce ed energie nel tentativo di convincere un cliente confuso o poco convinto dalla tua proposta.
Ecco, concentrandoti sull’insegnamento della legge di Pareto potrai finalmente capire quanto in realtà ti stia costando quell’errore.
Il tempo che dedichi al quel cliente, sfinito a forza di chiacchiere cantilenanti, compromette la tua possibilità di raggiungere il 20%.
Arrivarci non è semplice ma possibile.
Come creare stand fieristici con la legge di Pareto
Anche stavolta parliamo di cose dover lasciare a casa e cosa no, di definire quindi il tuo 20%. Quando lo staff si approccia per la volpa ai potenziali clienti, deve applicare la legge di Pareto.
Lo staff deve ascoltare per l’80% del tempo ai potenziali clienti e deve parlare solo per il restante 20. Bisogna prestare attenzione alle loro esigenze ed individuare i loro problemi. Ciò vi aiuterà ad individuare i potenziali clienti che meritano maggiore attenzione. Quando un’azienda vuole ottenere successo alle fiere di settore, deve costruire relazioni durature basate sulla fiducia.
Se applicate la legge di Pareto riuscirete ad ottenere i risultati che previsti.