Il marketing fieristico è quella branca del marketing che applicata dalle aziende che partecipano alle fiere. Prenotare uno stand in una fiera rappresenta uno dei modi migliori per aumentare il numero dei clienti. Quando le aziende decidono di partecipare ad una fiera devono organizzare nei minimi dettagli lo stand, ma ciò non basta, infatti, devono occuparsi anche tutto ciò che riguarda la sua organizzazione e la sua promozione.
Organizzare lo stand
Lo stand nelle fiere rappresenta un’estensione dell’azienda stessa e i suoi valori. La progettazione dello stand può anche essere affidata ad un professionista del settore, il quale vi aiuterà ad organizzare gli spazi. I visitatori resteranno per breve tempo nello stand perciò bisogna immediatamente catturare la loro attenzione. E’ possibile farlo fissando dei monitor in alto e usando elementi sospesi come palloncini o stand con soppalco. L’utilizzo di strumenti tecnologici, inoltre, vi porterà al successo. E’ possibile integrare i seguenti strumenti negli stand, come ad esempio:
- Filmati pubblicitari – i visitatori restano per breve tempo nello stand perciò i monitor, di forte impatto visivo, potrebbero aiutare le aziende a farsi conoscere. I filmati trasmessi dovranno essere accattivanti e soprattutto in grado di attirare l’attenzione dei visitatori;
- Dirette Live – le dirette sono strumenti utili per le aziende. Esse possono essere trasmesse tramite i Social Media. Grazie alle dirette è possibile anche fornire informazioni preziose per i potenziali clienti;
- Video interviste – le interviste catturano l’attenzione dei clienti o potenziali clienti. Per realizzare una video intervista efficace bisogna contattare un giornalista e un video marker professionista.
Studiare la strategia
Quando un’azienda decide di partecipare ad una fiera deve individuare i suoi obiettivi, come ad esempio far conoscere il suo brand al maggior numero dei clienti oppure ottenere nominativi. Successivamente alla scelta degli obiettivi è possibile organizzare lo stand ed istruire il team. E’ importante non apparire impreparati e dare fin da subito un’ottima impressione dell’azienda e dei progetti proposti. Le aziende devono essere innovative e creative solo in questo modo posso emergere tra la concorrenza.
Promuovere l’azienda sul web
Le aziende pianificano un piano di marketing almeno 6 mesi prima dall’inizio dell’evento, stabiliscono il budget da investire e studiano come suddividerlo nelle diverse attività che saranno attuate prima, durante e dopo la fiera.
Nella fase iniziale le aziende possono creare un evento collegato alla pagina Facebook con l’obiettivo di raggiungere persone in target e fissare anche un appuntamento durante lo svolgimento della fiera. Oltre alla creazione dell’evento bisogna creare nuovi contenuti e pubblicarli sui Social Network. I contenuti riguardano fotografie, video, grafiche e stories che riguardino la fiera.
Oltre alle strategie di marketing online bisogna considerare anche le strategie di marketing offline, ancora oggi fondamentali per permettere il successo di un’azienda durante una fiera. Infatti, durante lo svolgimento della fiera le aziende dovranno distribuire volantini e brochure ai potenziali clienti e fornire tutte le informazioni necessarie.
Al termine della fiera, infine, non deve mancare il follow-up, ovvero un e-mail di ringraziamento da inviare a tutti coloro che hanno mostrato interesse verso l’azienda ed hanno rilasciando il proprio nominativo.