Una fiera B2B è un potente strumento di promozione, un’occasione unica per incontrare i professionisti del proprio settore di competenza e tessere importanti relazioni commerciali.
Durante le fiere B2B generalmente si punta a consolidare rapporti commerciali già esistenti e a crearne di nuovi, proficui e duraturi, oltre che scoprire le ultime novità e le innovazioni che il proprio settore offre.
Il marketing fieristico è un potente mezzo per farsi notare, farsi conoscere da chi non sa nulla della tua attività e di sfruttare il potere divulgativo, mediatico e persuasivo di un evento internazionale per la propria azienda.
Il tuo business trarrà beneficio dal grande meccanismo delle manifestazioni di settore!
Le fiere B2B sono nate per favorire l’incontro tra professionisti dello stesso settore, quindi le potenzialità per la propria attività sono molteplici.
Sono momenti di forte aggregazione e di incontri proficui.
Una forma di marketing fieristico è il marketing esperienziale, ovvero una tipologia di marketing espositivo che ha l’obiettivo di coinvolgere in maniera diretta i potenziali clienti.
Con il marketing esperienziale, si coinvolgono i vecchi e nuovi clienti in modo creativo e di forte impatto.
Incontrare persone e fargli vivere un’esperienza diretta per presentare loro prodotti e novità è sicuramente una strategia più accattivante e persuasiva rispetto alle presentazioni tradizionali.
Un’altro tipo di marketing fieristico efficace è la possibilità di utilizzare influencer per il proprio stand.
Non c’è nulla che attrae di più di un volto noto a completare la tua offerta commerciale!
C’è un altro aspetto del marketing fieristico da non sottovalutare: i gadget!
Potenziali clienti e persone incuriosite al business saranno ancora più felici di venirti a trovare allo stand se farai trovare loro un gadget in omaggio, brandizzato con il tuo logo e magari anche rappresentativo del tuo prodotto di punta.
Potrebbe rappresentare non solo un semplice regalo, ma anche un modo per fare auto-promozione e pubblicizzare il proprio marchio.
I visitatori si ricorderanno di te anche dopo che sarà trascorso del tempo!
Organizzare uno stand efficace
Per organizzare uno stand efficace non è sempre necessario contattare un espositore di professione.
Ecco qui un elenco di alcuni accorgimenti che potrai utilizzare per organizzare uno spazio espositivo che sia notato dai visitatori.
Creatività
È fondamentale averne per creare uno spazio espositivo! È necessario che tu sia originale e unico, rispettando colori e identità del tuo marchio, dando spazio alla fantasia e giocando con qualche innovazione stilistica.
Spazio
Tieni sempre in considerazione lo spazio che hai a disposizione. Se hai uno stand di ridotte dimensioni, non sovraccaricarlo di oggetti e brochure; allo stesso tempo, se ne hai uno di grandi dimensioni, organizza bene materiali e spazi perché non dia l’impressione di sembrare vuoto!
Arredamento
Gioca sugli arredi per rendere il tuo spazio espositivo più confortevole e comodo. Oltre alla merce in esposizione, punta sull’offrire al cliente alcune sedute per ascoltarti comodamente, una macchina del caffè per ristorarlo e un po’ di acqua fresca: calcare i corridoi di una fiera può essere stancante, aiuta i tuoi visitatori a rendere l’esperienza presso il tuo stand tranquilla e rilassante!
Posizionamento dei prodotti
Posiziona la merce con criterio, valorizzando alcuni prodotti che hai necessità di far notare rispetto ad altri. Punta i riflettori sulle novità, cerca di posizionare i prodotti rilevanti al centro dello stand, così che il tuo visitatore possa osservarli a 360 gradi!
Team
Se ti avvali di un team di supporto, cerca di prepararlo al meglio. Deve essere un gruppo di persone competenti, pronte al contatto col pubblico, a dare risposte corrette alle tante domande che riceveranno e a sopportare la stanchezza e lo stress che derivano da una fiera di settore. Cerca del personale competente, sempre!