Partecipare ad una fiera di settore vuol dire dover competere con un numero altissimo di aziende uguale alla tua. In questi casi è importante puntare tutto sullo stand. L’allestimento diventa infatti la tua opportunità di presentarti al cliente e, per questa ragione, dovrà rispecchiare il mood della tua impresa, le sue intenzioni e il suo modo d’intendere la professione.
Insomma, lo spazio che ti viene concesso durante un evento è quello che hai per conquistare a prima vista il tuo acquirente, un biglietto da visita capace di determinare il successo dei giorni fieristici.
Per questa ragione, abbiamo pensato di guidarti nella cura del tuo piccolo (o grande) angolino. Ecco gli elementi fondamentali che non possono mai mancare all’interno del tuo stand fieristico.
Hostess e steward
Come abbiamo detto, durante un evento fieristico la competizione è altissima. Bisogna dunque non farsi cogliere impreparati e agire di conseguenza. Ciò che ti serve è uno staff agguerrito ma comunque professionale. Non sta a te – titolare dell’azienda – promuovere il prodotto o il brand: in quel caso violeresti tutte le tecniche di marketing, arrivando a risultare anche un po’ disperati.
Avrai dunque bisogno di hostess e steward, pronti a farsi carico del tuo messaggio e a diffonderlo attraverso brochure, locandine e spille.
Strategia di comunicazione
Lo scopo di partecipare ad una fiera è principalmente quello di farsi conoscere. Urlare il nome della tua azienda in un megafono potrebbe farti sembrare pazzo (o farti arrestare); ciò di cui hai bisogno è dunque una buona strategia di comunicazione. Questa va ovviamente programmata con largo anticipo, magari proprio con la collaborazione di un professionista. Ad ogni modo, sul tuo stand non possono mancare brochure, locandine, poster o penne che riportino il logo o la mission del tuo brand.
Un po’ di innovazione e creatività
A questo punto avrai già tutto il necessario per entrare dignitosamente in fiera. Per rendere il tuo stand davvero caratteristico, però, ti occorre qualcosa che attiri l’attenzione dei visitatori. Magari un animatore per intrattenere i bambini o anche qualcuno che serva da bere. Si può scegliere anche di inserire nello staff un fotografo professionista o un ritrattista da mettere a disposizione dei clienti che desiderano avere un ricordo dell’evento. Il tuo stand diventerà in poco tempo il più affollato di tutta la mostra.
Un supporto multimediale
Oggi tutto passa per la tecnologia. E’ per questo che è molto consigliato esporre il proprio prodotto con presentazioni multimediali. A volte le parole non bastano e hanno bisogno del supporto visivo o uditivo per potersi inserire al meglio nella memoria di una persona: un colloquio, se abbinato ad un filmato o ad una presentazione multimediale, risulta assai più incisivo. Qualsiasi cosa voi stiate promuovendo, la vendita riguarda l’idea ad essa legata e non il prodotto in sé. Come vendere un’idea? Non tutti siamo bravi oratori, per questo il modo migliore per vendere un ideale sono le immagini. Dunque, sul vostro stand, tablet, computer e Iphone proprio non possono mancare.