La maggior parte delle aziende mette insieme il proprio stand fieristico utilizzando gli stessi elementi presenti nelle loro brochure oppure nelle campagne pubblicitarie di vario genere, il risultato è un mare di stand poco personalizzati e senza anima.
L’allestimento fieristico non ha bisogno di convincere i potenziali clienti a comprare quello che stai vendendo, questo è il lavoro del tuo team di vendita, lo stand deve trasmettere un messaggio potente e irresistibile che dia modo ai potenziali clienti di entrare in contatto con il tuo staff e poter interagire con efficacia.
Inizia a pianificare il progetto comunicativo del tuo stand fieristico non appena hai le informazioni utili e necessarie, così da poter realizzare un allestimento funzionale, senza intoppi e problemi, potendo trasmettere tutta la tua professionalità con precisione e poter ottenere risultati.
Elabora un piano per far risaltare la tua esposizione
Quando si partecipa come espositore per la prima volta, è facile avere la sensazione di partire in svantaggio rispetto alla concorrenza, questo ostacolo va superato progettando un allestimento che sia superi le aspettativi e che vada oltre le tentazioni di accontentarsi.
Con spazio sufficiente da pagare e quote da rispettare, correre rischi realizzando uno stand colorato e accattivante è qualcosa che molte aziende non sono disposte a fare. Il risultato finale di questa strategia avversa al rischio, è il tipo di allestimento che utilizza colori come il blu, il nero, il grigio e il bianco per evitare di essere troppo audaci.
È il tipo di struttura con cui la tua azienda deve gareggiare e che si può battere facilmente con alcuni semplici principi di design.
Usare il colore a tuo vantaggio
Il colore gioca un ruolo importante per aiutarti a trasmettee il messaggio, scegliere un colore che trovi il giusto equilibrio per farsi notare e comunicare il tuo brand è una decisione importante.
Colori diversi hanno effetti molto differenti sulla mente delle persone, puoi usarli per generare l’effetto sul pubblico durante l’evento.
- Il nero trasmette una immagine più tradizionale, autorevole ed esclusivo
- Il viola da una sensazione di lussuoso, elegante e costoso
- Il rosso è sinonimo di potente, energico e sorprendente
- Il blu comunica un messaggio calmo, puro e confortevole
- Il verde richiama la natura, l’armonia e l’affidabilità
- Il rosa da effetto di dolcezza, confortante e rilassante
Metti in evidenza la tua esposizione
I display digitali sono un potente strumento per attirare il pubblico al vostro stand fieristico. Se hai un breve video di marketing che cattura l’attenzione dei potenziali clienti, fallo ruotare su uno dei tuoi display per attirare le persone al tuo stand. Il video va ovviamente pensato e studiato per il proprio target, semplici o ad alto impatto visivo possono attirare un pubblico diverso, la regola base è comunque quella che più sono facili da comprendere e più aiutano l’azienda ad ottenere risultati.
Rendi il tuo allestimento unico
Quando fai marketing con clienti in un ambiente meno competitivo, il tuo punto di forza non è così importante, quando ti trovi in un luogo dove la concorrenza è molto alta ì, come in un evento fieristico, è essenziale far distinguere la tua attività. I partecipanti alle fiere sono bombardati da messaggi e offerte di vario genere, e spesso raccolgono con centinaia di biglietti da visita.
Nel tuo stand devi riuscire ad inserire le tue comunicazioni più forti, messaggi di marketing che enfatizzano caratteristiche, vantaggi, benefici, soprattutto nelle parti più visibili. Hai solo pochi secondi per colpire l’attenzione del pubblico, studia con attenzione il posizionamento di ogni elemento, hai pochi secondi per colpire.
Il tuo allestimento deve mettere i benefici del tuo prodotto o servizio nella posizione più visibile ed elencare le caratteristiche in opuscoli e altri materiali che i potenziali clienti potranno consultare successivamente.
Combina marketing diretto e branding
Assicurati che il tuo stand contenga il nome della tua azienda, il tuo logo e qualsiasi materiale di branding che ritieni possa essere pertinente. Lo stand espositivo perfetto rappresenta il giusto equilibrio tra marchio, vetrina e campagna di direct marketing che aiutano le vendite.
Attira il tuo pubblico con l’interattività
Se il tuo prodotto o il tuo servizio, ha una caratteristica unica che può impressionare il pubblico, chiedi a uno dei membri dello staff di eseguire una dimostrazione dal vivo.
Questa permette di spiegare funzionalità e benefici in modo diretto, permette al pubblico di vedere, toccare ed eventualmente provare subito vantaggi e benefici.
Più si riesce ad essere interattivi e far partecipare le persone, più folla si attira e più potenziali contatti si possono raccogliere per sviluppare e raggiungere gli obiettivi di business.
Le presentazioni devono sempre essere seguite da una conclusione efficace sfruttando materiali fisici che le persone possono portare con se per consultare successivamente.
Per creare uno stand fieristico irresistibile ci vuole professionalità
Il fai da te è bandito quando si partecipa ad eventi internazionali di alto livello, serve pianificare, progettare e realizzare una strategia davvero efficace che non faccia buttare soldi e aiuti a raggiungere gli obiettivi prefissati, questo vuol dire affidarsi a professionisti che siano in grado di rendere il tuo stand veramente irresistibile sfruttando design e tecnologie.