Le fiere di settore sono un ottimo luogo per avvicinare i potenziali clienti. La tecnologia crea sempre nuove opportunità, da sfruttare al meglio per acquisire il maggior numero di contatti commerciali.
Cosa sono i Lead
Con questo termine si definiscono i dati che vengono rilasciati dalle persone, e con questi l’azienda può sapere come muoversi con le strategie di marketing.
Non sono solamente indirizzo o contatto telefonico, si tratta di interessi mirati.
Per questo sono importanti da raccogliere nelle fiere, se sai cosa vogliono i tuoi clienti puoi ricontattarli con le migliori offerte per loro.
Studiamo quali sono i metodi più per generare lead grazie alla tecnologia.
Cosa non deve mai mancare in uno stand fieristico
Se vuoi investire in pubblicità sicuramente il metodo per creare il maggior numero di lead è quello di utilizzare un pannello interattivo per la raccolta informazioni.
Un consiglio che però teniamo a darti è quello di non lasciarlo mai incustodito, il fattore umano ha sempre e comunque una grande importanza.
A seconda del tipo di attività da pubblicizzare è possibile creare uno schermo apposito dove far sfogliare una specie di elenco fotografico dei prodotti e dare la possibilità al potenziale cliente di scegliere di quale richiedere maggiori informazioni, alla fine del tour devono solamente inserire le loro info di contatto ed ecco che il tuo lead è assicurato.
A questo punto avrai tutte le informazioni per un intervento mirato per ogni cliente.
Assicurarsi il maggior numero di lead
Ecco un piccolo paragrafo che non riguarda assolutamente la tecnologia, in seguito vedremo possibili soluzioni per stupire il cliente, ma vogliamo ancora parlare di una delle forme di comunicazione che non diventerà mai desueta, il contatto umano.
Un sorriso ed un invito ad avvicinarsi allo schermo per prendere visione del tour virtuale nel vostro catalogo è senza ombra di dubbio un ottimo aiuto alla tecnologia.
Non ha importanza uomo, donna, altezza o altre mille cose, la carta vincente è l’empatia.
In una fiera si incontrano moltissime persone ed ognuna di loro ha un carattere o una situazione magari anche di disagio momentanea, non si deve quindi obbligare ma invogliare ad avvicinarsi ed anche studiare delle soluzioni per trasformare in lead anche le persone che non hanno tempo o voglia in quel momento di seguire le vostre richieste.
Le soluzioni per ottenere il maggior numero di lead anche nel post fiera
Soprattutto se stiamo parlando di una fiera campionaria o comunque quelle aperte a tutto il pubblico e non solamente agli addetti ai lavori è davvero difficile e da studiare bene la possibilità di affiliare il maggior numero di persone.
Personalmente ho provato ad andare con figli e marito in una fiera per raccogliere informazioni e preventivi per la ristrutturazione di casa, il risultato è stato catastrofico sia per me che per le persone che cercavano di contattarmi.
Se gli operatori avessero studiato un metodo per invogliare ad andare sul loro sito, o altro, sicuramente ci avremo guadagnato entrambi.
Dunque devi studiare di coinvolgere il maggior numero di persone, che siano di fretta o che abbiano la serenità di ascoltare e guardare il catalogo insieme a te.
Non ti resta dunque altro da fare che studiare un Lead Magnet da rilasciare per chi entro un tot di giorni si collega al tuo portale.
Con questo piccolo escamotage puoi aumentare anche nel post fiera il numero di persone che lasceranno le loro preferenze belle pronte per il tuo servizio marketing.
Trasformare uno stand in un’esperienza indimenticabile per i clienti
Sono ormai completamente obsoleti gli stand senza nulla di tecnologico, questo lo dimostrano le tante statistiche sull’argomento.
Le persone che si avvicinano in uno stand di poco interesse sono solamente quelli che sarebbero comunque diventati clienti.
Per far fruttare il tuo stand hai bisogno di idee innovative.
Puoi rivolgerti ad allestitori specializzati, dando un tuo budget saranno in grado di realizzarti un progetto per stupire tutti i passanti.
Il tuo obbiettivo è proprio quello di destare interesse, non necessariamente con il tuo logo o i prodotti, ma far avvicinare ad un lead dove vengono messe a fuoco le fasi più interessanti del tuo lavoro.
Un tipico esempio lo possiamo fare per un installatore di infissi, se lasci solamente delle finestre in esposizione il rischio è quello di avere uno stand sterile e i tuoi lead saranno pochi, anche se magari sicuri, dato che si avvicinano solo persone intenzionate a cambiare serramenti.
Se invece ti fai preparare un totem interattivo dove si raffigura una casa e fai provare alle persone l’ebrezza di mettere i migliori infissi, con una voce che spiega i vantaggi delle nuove tecnologie, dei materiali e dei tipi di vetri, sicuramente avrai incuriosito un maggior numero di persone, anche quelle che di primo impatto non si sentivano interessati all’argomento, ma pensandoci bene comprendono che dei problemi di freddo e umidità nella loro abitazione è dovuta alla bassa qualità delle loro porte e finestre.
Grazie alla condivisione mediatica delle notizie sicuramente potrai incrementare esponenzialmente il numero di persone che potrebbero aver bisogno di un intervento della tua azienda.
Questo è solo un esempio pratico per meglio comprendere, ma il discorso del destare interesse vale per il maggior numero di categorie merceologiche, tranne gli alimentari, beh lì il palato la fa da padrone!